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福州空港物业公司与航空公司大规模租赁合作
发布时间:2010-07-14
 

福州空港物业公司与航空公司大规模租赁合作

把“准空姐”迎入海滨生活区

     本报福州讯 (通讯员 陈宁 记者 林中涛) “怎么会有空姐住在我们隔壁的3号楼?”住在候机楼对面海滨生活区的福州空港候管公司员工小王感到很是疑惑。记者马上进行了了解,原来,这是福州空港物业分公司的“杰作”,他(她)们成功营销,把某航空公司驻福州机场的120多名员工迎进福州空港海滨生活区3号楼。

    “福州空港海滨生活区3号楼今年4月刚建成投入使用,共有3层总计105间房,除了满足福州公司员工自身住宿需求意外,还对外开展租赁业务。”福州空港物业分公司物业管理部经理陈宁告诉记者,“目前,我们共租了41间房(2层全部房间)给这家航空公司,入住人员包括该航空公司的地面保障人员和准备上机服务的‘准空姐’”。据介绍,这是福州空港物业分公司有史以来与航空公司之间最大规模的租赁合作。

    谈起这笔“生意”的顺利成交,陈经理连称“无心插柳柳成荫,但功夫不负有心人!”。据介绍,2009年以来物业管理部多次主动上门到这家航空公司总务部进行“营销”,希望航空公司驻场机组人员明年能够入住到福州空港生活区“海天怡舍”这一新楼盘。但在今年5月底的一次“营销”过程中,意外得知得知该航空公司地勤人员也有租房的需求,听到这一消息,物业管理部在最短时间里与该航空公司有关负责人进行了接洽和沟通,其后又本着“热情、服务、理解”的心态,根据客户需求多次设计租赁和服务方案,全力争取这一优质租赁客户入住海滨生活区3号楼。“初期协商中对方勉强只要28间房,我们设身处地站在租赁方的立场,继续以合理的理由说服该航空公司的领导,并尽力满足对方的其他合理需求,一周时间内就确定了优选方案,最后成功租出了41间房。”从确定方案到该航空公司员工入住海滨生活区3#楼,物业管理部可谓高效率,仅仅用了8天时间,就完成了项目呈批件、租赁合同、采购物资、安装设备及房屋的交接工作。



 
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