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| 兆翔花卉誓做“行业领跑者” |
| 发布时间：2012-04-16 |
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产能提升 技术叫响
兆翔花卉誓做“行业领跑者”
本报厦门讯 (记者 林姗 通讯员 吴琦 杨建琴) 4月11—14日，兆翔花卉受邀参展在北京举行的“第14届中国国际花卉园艺展览会”，这是兆翔花卉首次携全系列产品参加该项展会，重点展示、推介了公司的空港盛世、宏霖玫瑰等成熟品种及瓶苗产品，作为与产能、定位提升相呼应的动作之一，这也喻示着公司将触角延伸到了更广阔的市场。
目标市场 不断延伸
据介绍，“中国国际花卉园艺展览会”是目前全国花卉园艺和园林领域规模最大、知名度最高、贸易效果最好的专业性展览会，每年一次，一年在北京一年在上海。此前，受成品花不易运输且成本较高等限制，兆翔花卉的目标市场以本地为主，周边地区作为补充，公司仅参加在上海举行的展会；随着组培工厂的建成投用，种苗产量逐步扩大，以及种苗易于运输的特点，使远距离销售(包括出口)成为可能，兆翔花卉得以将目标市场向更远地区延伸，公司的发展目标也由“中国大陆最具影响力的蝴蝶兰种苗供应商”提升为“世界一流花卉种苗供应商” 。
去年收入比增71.28%
2011年兆翔花卉共实现营业收入4265.76 万元，同比增长71.28%；其中蝴蝶兰主营项目收入 1549.73万元，同比增长 36.17% 。
除了营收数据喜人，2011年6月21日，筹备已久、备受瞩目的兆翔花卉蝴蝶兰种苗研发推广中心(以下简称“组培工厂”)顺利投入使用。组培工厂投产后迅速形成量产规模，大规模的组培生产管控体系日趋成熟，公司完成了从花卉生产商向种苗供应商的升级蜕变。
通过代工 积蓄能量
目前，国内市场成品花主要以年宵花为主，因此种苗需求时间集中在3-5月，如果只供应国内市场容易造成产能不均的情况，设备及人员的安排上也容易出现明显的淡季。因此，兆翔花卉通过对代工业务的开发来平衡产能，在出口业务尚显不够的情况下，通过代工业务予以缓冲，积蓄经验慢慢拓展自身市场。同时，“代工业务也有利于我们间接接触国外客商，了解国外产品的种类需求和品质要求，为自行出口打下基础。”兆翔科技研发部经理吴琦介绍。
2011年，兆翔花卉成熟的技术和优异的品质获得了同行的高度赞誉，目前已与台湾出口贸易商开展了大规模的代工合作，代工品种近200个；众多欧洲、韩日客户也表达了强烈的合作意愿，预计2012年出货代工瓶苗近百万株。
提升 自主研发能力
兆翔花卉目前已经形成了以研发为核心的项目技术研究合力，实现项目全过程研发跟踪协调机制。自2008年来，公司每年拿出上年营业额的5%作为品种研发的专项经费，“这还不包含人员工资、设施设备、耗材等，只是用于亲本引进，这个比例在国内业界算很高了。”吴琦表示。
目前，公司已有的、正在测试的自有品种超过了100个，其中约有20个已属兆翔花卉自主研发。据了解，蝴蝶兰从测试品种到大批量生产需要经历漫长时间，选出一品种到量产约要经历4年，到成品投入市场还要两年，这对花卉企业的长远目标规划提出了很高的要求。
2011年，兆翔花卉建成了1320平方米的育种温室，实现了新品种兰苗的集中管理，形成了常态化催花等育种研发作业，为种苗的大规模生产培育创造了良好条件。公司也因为在研发、创新等方面的优异成绩，连续两年获集团“企业创新奖”。
引入 顾问式销售模式
为应对开花株到种苗产品形式的转变，兆翔花卉进一步深化诚信经营理念，引入顾问式销售模式，为客户提供全方位的技术服务。据介绍，“顾问式销售”遵循凡事以客为尊，倾听客户需求，注重与客户的互动，如同花卉行业的理财顾问，为客户提供包括发展规划、生产栽培技术咨询、病虫害防治及催花关键技术现场指导、新品种市场推广辅导、员工培训等一系列增值服务。
“今年，我们将着重建立与产能相适应的销售能力和渠道，构建符合市场需求的反馈体系，在研发、销售两环节同时发力，为成为‘行业领跑者’做好准备。”花卉公司总经理刘亚军表示。
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