| 兆翔广告：凭借创意提升媒体价值
签下首笔超百万元创意广告业务，市场前景广阔
本报厦门讯 （记者 刘婷婷 林姗 通讯员 黄秋君） 近日，新签下的特步广告业务让兆翔广告资深媒体销售经理林新年十分高兴，不仅是这笔数百万元的单子中，广告创意媒体达到了近百万元，更因为从中他看到了公司引导的“创意+优势媒体资源”业务模式的强大潜力，这或将是公司多年探索的核心竞争力所在。
3D地贴广告收奇效
4月，兆翔广告通过设计特殊的二维平面画，为特步率先尝试制作了3D地贴广告，并在厦门机场投放，引来了无数过往旅客驻足观看、拍照。“效果出奇得好，”一名特步品牌人员表示，“3D地贴不仅栩栩如生，更因为其新颖、强大的视觉冲击力带来了很好的社会效应，引发了二次传播。”
《厦门晚报》头版图文报道，微博上被网友热议，郑州机场等国内广告运营商纷纷来参观，这些都令与兆翔广告合作初步试水创意广告的特步欢喜不已。当近期兆翔广告根据其品牌特点，为其量身提报了另一个更大胆、更新颖的创意方案时，虽在厦门机场做了十多年广告、但从未正式露面的特步高层也忍不住“跳”了出来，向兆翔广告当面表示了认可。为此，续签合同出奇得顺利，同时，因为新颖的创意，崭新的表现方式，使媒体价格得到了较大的提升。
当创意遇上优势媒体
“机场人流聚集，媒体资源价值很高，只要突破常规，跳出框框，并站在客户的角度来思考切入点，就很容易取得好效果，”兆翔广告品牌策划创意中心执行总监郑羽表示。在考虑特步的方案时，设计人员首先深入研究了客户的产品特点、品牌定位，分析了客户的需求，并结合候机楼的空间特点，从“怎样对客户更有利”，“怎样会更有趣、更吸引眼球”的角度展开思考，“大家根据这样的思路充分讨论，很快就迸发了创意，”郑羽补充说。
“创意为媒体注入了新的生命力！我们现在不止卖灯箱，卖创意，更卖解决方案，让老客户有了加大投入的冲动，新客户也有了兴趣，”提起创意媒体，林新年显得有些激动。今年伊始，兆翔广告成立品牌策划创意中心的同时，将品牌策划创意与销售进行整合，新的运作模式也给营销中心带来新的商机。“此前我们向新客户推销媒体时，常常被对方一句话拒绝；而现在对方愿意和我们互动，不仅带来了更多业务可能性，也提升了我们的议价能力”。
团队、机制的保证
“创新无所不在，不拘泥于任何形式，”兆翔广告总经理林声纲说道，“创意一方面可以增进环境的趣味性，另一方面，也提升了媒体的商业价值。”
林总表示，创意媒体将成为兆翔广告的核心业务之一，它不只局限于公司所拥有的机场媒体平台，更要不断寻找新的表现方式，融合客户品牌的特点，延伸到外部媒体，公司正在重点考虑如何建立配套机制，培育内部创意文化。
目前，公司通过内部培养和外部引进，已经形成了一支有较强策划、设计能力的创作队伍；并邀请国际顶级创意大师与创作人员进行日常交流、提供指导；鼓励创作人员积极参加各项广告竞赛等系列措施，培养团队的创作、创意水平。
据介绍，兆翔广告正在逐步形成一套有效的运行机制，如团队工作、利益分享机制等。如今，由销售人员和创意人员共同组成临时工作团队就某个项目进行讨论、创作的形式在公司已十分普遍；而无论是品牌中心协助销售部门设计创意方案，或销售部门协助品牌中心开拓客户，二者都将在部门业绩分配及人员提成方面实现利益共享。 |