本报厦门讯（记者 乔晓微）围绕“专注临港商业地产开发，锻造专业领域精品”的战略定位，2014年，兆翔临港置业在专业能力构建上不断迈出新步伐，超额完成销售指标，各大项目的定位招商工作得以顺利推进，进一步提升了公司的核心竞争力。

销售超额完成指标   定位招商顺利推进

2014年起，兆翔临港置业逐渐进入项目销售的高峰期，多个重要在售项目均超额完成年度指标。其中，定位为高级商务写字楼的云泰国际B楼7月18日正式对外销售，截至年底已完成总销售金额的41.6%，超出计划的25%。龙岩新地标项目京华中心5月份面世，在前期线上推广蓄客不理想的情况下，项目营销团队积极转变方式，对外拓展多个渠道争取客户，共蓄客561组，获得了较好成果。汽车物流中心项目经过半年的客户积累，于6月完成项目销售招标工作，共完成合同金额4000万元。海天韵和新青年公寓的销售也获得不俗表现。

此外，兆翔临港置业四大项目的定位和招商筹备工作在2014年也得以顺利推进，为今年进入全面销售和招商执行阶段做足准备。龙岩京华中心作为兆翔临港置业第一个异地运作项目，以企业品牌输出为营销第一要素，通过策略性的传播推广，项目在龙岩市场树立起“厦门实力国企+龙岩新地标”的标杆形象。据了解，公司目前已与多家主力店品牌进入商务条件谈判。为将海峡新岸项目打造成厦门首个海洋主题都市休闲新地，兆翔临港置业对厦门旅游市场、国内外著名旅游地产案例进行专题研究分析，深入挖掘项目主题亮点，完成多个构想报告。同时，公司对符合项目定位的数百个商家进行走访和深度沟通，获得商家对项目的认可和持续关注。在大量的市场调研基础上，兆翔临港置业对瀚斓楼完成重新定位，海峡收藏品交易中心也提前进入招商阶段。海西电子商务园区重新定位为集展销、仓储为一体的现代化电子商务园区，目前已开发了十几组意向客户。

优化公司组织架构  提升策划营销专业能力

近年来，兆翔临港置业多个大型外部市场项目相继启动，公司进入项目建设爆发期。为了加快向“临港商业地产专业开发商”转型的步伐，成立于2012年的策划部专注负责项目定位、营销策划等工作。策划部以创造差异化价值和更大价值空间为目标，从取地阶段开始介入项目工作中，通过市场调研、产品研究和财务分析，对地块进行价值评估和定位规划；以市场为导向，以客户体验作为出发点和落脚点，进行系统的产品开发研究，并提出产品设计建议；在产品正式投入市场前，针对市场特性和目标客群提出行之有效的营销策略和企划方案，并跟踪执行落地。两年来，策划部以产品为中心，从产品孕育到面世全流程策划，较好地积累了项目策划的专业能力。海峡收藏品交易中心、海峡新岸、汽车城等都属资源独特的临港商业综合体项目，存在巨大的差异且复杂度高，但同时也为公司策划团队提供了广阔的实战平台，有助于提升兆翔临港置业的专业开发能力。

因应销售高峰的到来，为了激发团队活力，改善销售体系管理，兆翔临港置业在2014年进一步优化组织架构，新设经营管理部，统筹管理招商、销售、策划部门，同时撤销原销售部，重新组合销售团队，成立销售一、二、三部。销售各部以大项目为核心，销售人员双向选择上岗。接下来，销售和招商部门还将分别下沉到各大项目，进一步提升销售和招商工作的协同性。此外，为了提升团队的专业性和工作效率，公司还对项目部进行重新组合，形成四大项目部，分别负责海峡新岸、龙岩京华中心、海峡收藏品交易中心、汽车城和海西电子商务园区项目，处于收尾期的代建项目和公司自行开发的中小项目则统一纳入综合项目部，流程得到进一步梳理优化。

据介绍，兆翔临港置业2015年将以汽车文化中心和瀚斓楼为“探索基地”，围绕项目关联产业打造专业市场，并做好两个专题策划研究，一是以汽车文化中心为主导的配套产业聚集的专业圈研究，二是研究如何把海峡新岸打造成强体验效果、高体验价值的商业综合体，通过更有前瞻性和引领性的策划创造更大体验价值的物业。