本报厦门讯（通讯员郭芬华 俞国旺）10月29日和30日，兆翔置业旗下两大主力项目——“海丝艺术品中心”及“海峡新岸”写字楼盛大开盘，齐创销售佳绩。当下厦门写字楼市场疲软，且受到多重销售条件制约，“海丝艺术品中心”和“海峡新岸”的开盘热销，正是客户用实际行动肯定了项目的高品质与高价值。

充分市场调研  突出整体优势

据了解，此次开盘的“海峡新岸”旅游大厦写字楼，项目整体规划为一栋18层的建筑，其中1至4层规划为商场，5至18层规划为层高4.2米、面积约100到250平米的写字楼产品。“海丝艺术品中心”A3地块的当代艺术品创意中心，主打6米挑高，分层入户设计的艺术家工作室。

因土地性质因素影响，两个项目的销售均受到“300平米起售，企业购买”的政策制约。如何充分发挥项目优势，更精准的找到目标客户，兆翔置业面临着巨大的挑战。

前期，兆翔置业销售团队进行了充分的市场调研，深入研究分析客户的购买心理，以及厦门整体的市场情况，在销售中重点突出项目整体优势。如在推广“海峡新岸”旅游大厦写字楼时，立足于项目作为大型高体验旅游目的地综合体的配套优势，强调优势海景资源等。而“海丝艺术品中心”当代艺术品创意中心则突出地处岛内自贸区，基于25万平米艺术航母旗舰，以及6米挑高个性化复式空间等优势。“海丝艺术品中心”瀚斓楼即将开业的利好消息，也让客户看到项目前景。兆翔置业通过精准的客户地图分析，以线下精准派报、行业协会活动推广、项目周边地缘客户定点宣传等手段，有序展开营销工作，吸引市场关注。销售团队在接待客户过程中，紧抓客户需求，积极引导，密切追踪，终于在开盘当天交出一份成绩不俗的答卷。

齐心克服困难  接连创下佳绩

开盘当天，“海峡新岸”旅游大厦共12层可售的写字楼房源，便有5层被3个客户直接买下。当被问及为何如此青睐这个项目时，其中购买两个整层的客户直言，“我也是从事房地产行业的，除了对兆翔置业国企质量有信心外，更看好这个项目是厦门对台的重要窗口，以及项目本身作为旅游综合体的优势，而且海景资源也很丰富。之前我对比过周边几个写字楼项目，虽然海峡旅游大厦的价格比周边项目更贵些，但最终还是选择买这里。”此外，很多客户起初因为“300平米起售”的要求准备放弃，而且多个客户在拼套选择上有重叠。经过现场销售团队的有效引导，并与客户积极协调，最终让客户都购买到了满意的房源。

“海丝艺术品中心”的销售更是面临考验，因为产品规划为艺术家工作室，主力面积为75平米、155平米两种，“300平米起售”的政策要求意味着需要拼套。对于很多客户而言，除了首付门槛高，未来转让税费成本也比较高。客户郑小姐一开始想买155平米的产品，了解到必须300平米起售且需企业购买的限制条件后便想要放弃，销售人员朋友般的真诚与热情最终打动了郑小姐，在开盘当天购买了600平米的产品，还介绍朋友买了500平米的产品。

此次双盘联动热卖，为两个超大项目的后续推进奠定了良好基础，兆翔置业将持续秉承“专注临港地产开发，锻造专业领域精品”的理念，力争再创佳绩。