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佰翔圆山跃马扬鞭拓市场
发布时间:2017-12-04
 

本报漳州讯(通讯员 柯婷婷)临近年底,漳州佰翔圆山酒店显得异常忙碌,继11月份以87%的入住率刷新历史纪录,12月份入住率预计将高达97%,达到历史巅峰。酒店市场渗透、平均房价和每房收益三项竞争指数连续8个季度稳居当地市场No1.。2017年,佰翔圆山酒店预计营业收入超过8200万元,超额完成董事会核定指标,收入同比增长23.63%,连续三年收入增长超过20%。酒店敏锐把握市场变化,组合“花样漳州+花样圆山”产品,大力拓展外地市场,不仅始终保持市场领头羊地位,更产生溢出效应,带动漳州高星级酒店市场繁荣。

聚焦重点领域   突破客源渠道

2017年,佰翔圆山酒店深化“一心多圆,两翼辐射,灵活定价,梯度开发”的营销策略,重点拓展沪、杭、广、福新城市新行业的会议及休闲旅游市场,聚焦厦门市场,深耕漳州市场,两翼辐射潮汕及港澳台入境市场,新渠道开发取得可喜成绩。

上海、杭州、福州聚集了较多第三方会议渠道买家资源,厦门机场密集航线和高铁网络使得漳州能够便捷通达,佰翔圆山酒店依托场地综合配套,充分发挥佰翔航空特色产品和空港快线的协同化优势,打造高端商务休闲养生度假产品,组合投放沪、杭、福会议市场,并由专人按行业对目标城市进行风暴开发。酒店全年接待行业会议团队300余场,贡献收入近2000万元,开拓取得实质性成果。

从行业增量来看,增幅较大的有保险、教育培训和化妆品行业。佰翔圆山酒店基于外地渠道客源不足的现实,抓住保险行业会议频繁的特点,敏锐捕捉行业动态,顺藤摸瓜,以点突破,灵活产品组合定价,在保险行业协会和保监会中树立良好口碑。针对高端教育培训行业会期长、消费能力强的特点,酒店通过定制行程单、菜单等定制方案提高单团成交价。2017年三大行业贡献收入超500万元,客户纷纷在行业平台上为佰翔圆山酒店打call,提升酒店影响力。

在周边休闲旅游市场方面,佰翔圆山酒店依托集团“机+酒”优势及便捷的高速交通网络,组合“温泉养生+花样漳州”观光休闲产品,通过新兴的第三方微信端平台,成功吸引周边地区,特别是厦门、潮汕、泉州等地的团队旅游和家庭休闲旅游市场。2017年酒店与“一转就发”等新兴的第三方微信端平台合作,销售2200多份组合产品,全年通过第三方微信端平台累计销售150万余元。

紧跟营销热点  打响特色品牌

除了客房之外,佰翔圆山酒店的餐饮和温泉子品牌影响力也更上层楼。酒店对婚宴、自助餐等餐饮产品不断雕琢升级,借助强大的自媒体影响力进行市场推广,全年预计实现餐饮收入4700万元,其中自助餐、中餐、婚宴营业收入稳居漳州市场第一,全面碾压三大国际品牌竞争酒店。

酒店婚宴营销紧跟娱乐热点,迎合热播剧《三生三世》的浪潮,酒店今年4月举办同名主题婚礼秀,轰动全城,婚礼秀当天成功签约34对新人,签约桌数987桌,收益近230万。9月份爆出李晨求婚范冰冰的新闻热点,结合金九银十的婚礼旺季,酒店第一时间推出“‘我们’去结婚”佰翔婚礼季活动,活动期间成功签约33对新人,840多桌,斩获收益超200万。自助餐方面,酒店产品优化升级配合创意宣传模式,系列美食节和特色主题菜系不断挑动食客味蕾。市场反响最为强烈的当属武侠美食节,通过结合经典武侠剧进行包装,期间自助餐厅总共接待人数为5405人,营业额达70多万元。在竞争对手降价的时候,佰翔圆山自助餐却是一座难求。今年8月份,酒店充分利用西餐厅外延户外场地,增设“露天圆山畔烧烤餐厅”,结合漳州地区夏日喝酒撸串儿的休闲需求,推出各式烧烤类菜品及饮品,4个月接待人次达1522人。此外,酒店做足“花·泉”主题特色,在延续“遇见水仙”“花朝节”等年度主题活动的同时,还结合护士节和记者节等,针对特定人群开展系列公益活动,树立公益形象。

强大的自媒体影响力以及成功的KOL(关键意见领袖)精细化运作成为佰翔圆山酒店品牌影响力提升的强劲推手。佰翔圆山酒店微信运营始终坚持内容为王,结合时下热点迅速反应,以极具创意的内容获得行业大V和网友们的认可转发,形成病毒式扩散,屡屡摘得“中国酒店微信排行榜”榜首。酒店推出的“旅拍达人试泡季”和“光圈下的花泉”等活动,单篇微信推文阅读量过万;结合世界杯、苹果Iphone X发布、七夕节等热点发布极具创意的海报,获得大量转发,酒店品牌曝光率大大提高。此外,鸭鸭爱旅行、南台摄影、志远天下行、厦门小鱼网等拥有众多粉丝的自媒体大V及摄影师纷纷来店体验,并将酒店亮点巧妙植入游记中。旅游达人“鸭鸭爱旅行”的一篇体验游记发布当天的阅读量就超过10万,其编辑的5篇酒店推荐软文总阅读量超30万。旅游圈内的摄影达人、路线规划达人志远天下行结合漳州特色,挖掘漳州全新的两日游攻略,其发布的“漫游攻略,逛古城尝美食泡温泉”推文获得了高关注,今日头条等公众平台纷纷转发,品牌影响力显著提升。



 
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