您当前位置:首页 > 资讯中心 > 最新资讯
 
佰翔五通和佰翔京华微商城火爆热销
发布时间:2018-06-11
 

本报综合讯(通讯员 林知 黄晓丹)上线三个月创收近85万,250份自助餐预售券仅3分钟售罄……创造这些耀眼成绩并非依靠外部大的线上流量平台,而是由酒店刚刚上线的微信端官方直销平台(简称:微商城)直接产生。为顺应移动互联网营销大趋势,搭建与消费者的直接沟通渠道,厦门佰翔五通酒店和龙岩佰翔京华酒店的微商城于上半年相继上线,不断推出的爆款产品持续引发抢购风潮,会员粉丝基数和品牌知名度大幅增长。

围绕差异化优势   打造爆款产品

酒店线上销售渠道分为在线分销和在线直销,在线分销即携程、艺龙、大众点评等需收取交易佣金的线上平台;在线直销则是由酒店自主运营的商城平台,直接面向消费者提供产品线上购买,线下核销功能,将公众号内容推广与产品销售结合形成完整的服务闭环,实现“没有中间商赚差价”,将线上客源逐渐导入自营商城,以最小的成本保有自己的“长期客人”。

要经营好微商城,打造爆款产品很有必要,能够短期内有效提升微商城的流量和转化率。佰翔五通酒店微商城初期将目标客群设定为厦门本地市民,上线后即率先推出已在市场上具有相当知名度和美誉度的产品——自助餐。酒店恰恰西餐厅4月1日复活节首次推出自助午餐产品试水,通过微商城提前3天进行限量抢购,在没有任何广告投放的情况下,该款产品抢购当日的浏览量达到5223次,150份全部预售完成,而实际到店人数达328人。酒店趁热打铁,继续提前预售五一小长假三天的自助午餐,为了保障每日用餐人数,销售的产品为限日使用券,客人在购买时就必须选择好用餐日期,通过这种销售方式,酒店很好的控制了经营局面,保障了客户体验。五一小长假三天自助午餐共接待消费者近千人,实现营收9万余元。通过两次试水,佰翔五通酒店更加看好周末自助午餐的市场前景,推出周末自助午餐通用券限时48小时抢购活动,完成了1500份餐券的销售,创收20.5万元,浏览量达1.4万。

佰翔京华酒店6月1日推出酒店自助午餐及健身次卡秒杀活动,250份预售券3分钟内全部售罄,官方微信服务号粉丝三天内增长近6倍,访客浏览量同比增长120%。6月4日,酒店乘势加推600份酒店产品,6分钟售磬。酒店立足差异化创新产品,接下来计划围绕“云端”“地标”主题推出“云端下午茶”“停机坪BBQ”等系列产品,不断打造网红爆款引领岩城风尚。

导入社交流量  玩转饥饿营销

酒店直销主要分为两个部分,一是面对陌生客户,通过酒店海报、微信推文等渠道引导他们进入商城进行购买;二是通过朋友圈营销,利用微信自带社交流量、高效传播、精准触达、低获客成本的成熟生态属性,积累第一批客户,并进行裂变,通过建立有效的消费者管理系统和产品计划,促成他们通过微商城进行二次购买。佰翔五通酒店微商城利用微信社交生态圈,通过市场导向、产品设置、全员营销、大数据分析等综合营销策略,在三个月内共创营收近85万元,积累微商城会员3577人,复购率由3月份的0.71%上升为5月份的5.26%。

饥饿营销是成功爆款产品的必杀器,佰翔京华酒店活动前在微信朋友圈积极预热,吊足粉丝胃口,营造抢购氛围,而每次限时闪购也都是在几分钟内售罄,火爆噱头更为下一轮活动奠定良好基础。同时,微商城灵活直观、易于分享传播的特点也让酒店全员营销更好的落地,员工能够时刻了解酒店动态和运营情况,通过销售佣金的形式,激励员工积极性做大酒店营收的同时,也能增加员工收入,增强员工忠诚度。



 
网站地图 | 联系我们 |
版权所有 2013 厦门翔业集团有限公司 | 闽ICP备06004154号 | 闽公网安备 35020302001070号