“请进来”“走出去”的老生常谈，乍一听还有点过时，但“守旧”的郭晋就这样把“经典”策略玩出了“新花样”。他的坚守、敢为人先，他主导的突破创新，让传统的业务在新时代，改变正在发生。

个人档案姓名：郭晋

入职：2008年

公司：万翔现代

职位：货代业务主管

一直以来，郭晋始终保持对货代业务厚重的感情，敢为人先抓创新，锐意进取抓突破，一丝不苟抓落实，开拓进取、挑战自我中，在2019年取得佳绩，超额完成营业收入167%，超额完成毛利141%，带领团队取得了优秀的业绩。

初心不改 砥砺前行

作为公司厦门货代业务主管，郭晋十分清楚个人在公司货代业务中承上启下的重要角色，对上能够主动向公司靠拢，积极请示汇报，争取各种支持；对团队保持一名老员工对公司货代业务的朴素感情，将自己的业务经验传导给团队。

面对公司的货代业务，郭晋敢于发扬“ 以小博大、机动作战” 精神， 向具备销售、市场、操作、航线、保障健全的货代公司发起挑战。他带领所属团队4名成员，从深学细研入手，认真学习当前货代行业的前沿知识和业务技能，掌握最新行业政策、前沿信息以及货代业务发展脉搏，练就了过硬的业务能力，切实把握货代行业的增长点、切入点、攻关点。从业务研究深入，紧紧围绕打通货代业务营销这个关键点，找准自身优势劣势，弄清其他公司货代业务重点和营销切入点，在知己知彼中发挥优长、规避风险、化解矛盾，确保在货代营销中找到一席之地。

精准营销 提升水平

郭晋认为，抓好货代业务营销，一个关键要素，就是发挥好自身优势，用好现有资源。他带领团队成员精准对接、精准洽谈、精准攻关， 打通重点货代业务营销渠道， 切实争取业务发展的主动。

在大项业务攻关上，成功对接邮政，参与速递运能补充采购招标，19 年3月份成功中标纽约、芝加哥国际邮件承运业务，仅运行7个月实现营业收入占厦门货代业务收入21%。下半年再次制定了61条航空物流解决方案，通过招投标，于11月成功中标欧亚邮件18条航线承运业务。

注重跨入新物流渠道（北京国际小包），持续开发挖掘市场，通过北京同行代理的优惠政策，成功获得福建市场国际小包货物，以国际小包的形式交付北京邮政分发全球，实现营业收入1200.74 万元营业。

积极应对 弥补短板

货代业务目前最艰难的就是没有航线资源优势，缺乏核心竞争力，在本地市场基本只能依靠同行代理的航线产品开展业务，存在一定客户流失的风险。

郭晋在与团队成员一同研究工作中总结，业务要发展，必须盘活资源，寻求突破，在弥补短板弱项中，确保业务不断提升。最终找到了突破点，即“请进来”+“走出去”，用真诚感染人，用服务带动业务。

“请进来”，在本地市场郭晋主动多次对接多家航空公司代表，争取签约本地有限的航空资源代理权， 经多次的拜访及邀约，成功签约澳门航空、中华航空、港龙航空厦门地区航空货运销售代理人，为公司厦门货代业务的开展奠定了基础。

“走出去”，郭晋积极挖掘外站优势航空资源，开发了香港QR、曼谷EK、曼谷QR、泉州ZH 等国际航线资源，并且有效的转化为公司的自有航空货运代理销售产品。郭晋还抓住国内航班时刻换季的机会，为客户重新制定了厦门-上海/深圳门到门的物流解决方案，优化空运成本，致使项目收益同比增长59 % 。

郭晋在业务缺乏核心竞争力的情况下， 主动“ 创业”， 成功打开货代业务新局面， 为公司持续发展做出了突出贡献。

文/ 万翔现代 鄢晨昊